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2024年，對(duì)于塔機(jī)租賃商們來(lái)說(shuō)是相對(duì)難熬的一年。山東鴻達(dá)建工集團(tuán)有限公司坐落在風(fēng)景秀麗的膠東半島萊陽(yáng)市，是全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，全國(guó)建筑機(jī)械行業(yè)骨干企業(yè)之一。

鴻達(dá)塔機(jī)鴻達(dá)重工租賃是與地產(chǎn)行業(yè)深度綁定的行業(yè)，也正因如此，該行業(yè)才被打上“周期性”的烙印。而隨著本輪房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮向下傳導(dǎo)，幾乎所有塔吊租賃商都陷入租金斷崖式下跌、經(jīng)營(yíng)收入持續(xù)萎縮、現(xiàn)金流緊張的困境。

作為塔機(jī)租賃龍頭的建設(shè)機(jī)械（600984，SH），九成收入來(lái)源于此，子公司上海龐源機(jī)械租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱“龐源租賃”）是全球規(guī)模領(lǐng)先的塔式起重機(jī)租賃商，作為中國(guó)工程機(jī)械租賃龍頭品牌，其在洗牌下的“時(shí)與勢(shì)”或許能夠?yàn)樾袠I(yè)提供些許借鑒。

業(yè)務(wù)承接穩(wěn)定

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求不旺，房地產(chǎn)房屋新開(kāi)工面積同比下降20.4％，竣工面積同比增長(zhǎng)17.0％，施工面積同比下降7.2％，房地產(chǎn)投資下降9.6％。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增量萎縮，存量亦不斷減少，這也進(jìn)一步導(dǎo)致工程機(jī)械租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，設(shè)備使用率明顯下滑。

市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：塔機(jī)租賃行業(yè)TPI新單價(jià)格指數(shù)從2019年高點(diǎn)后不斷滑落，2024年首周約為564點(diǎn)，較上年同期652點(diǎn)繼續(xù)下降，2024年第15周僅為402點(diǎn)，創(chuàng)下新低。

弱周期下，塔機(jī)租金斷崖式下跌成為幾乎所有塔吊租賃商經(jīng)營(yíng)收入萎縮、盈利嚴(yán)重下滑甚至虧損的主要原因，且疊加項(xiàng)目投資資金不足，導(dǎo)致建筑行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈資金短缺，租賃商回款難度加大、現(xiàn)金流緊張成為常態(tài)，建設(shè)機(jī)械作為龍頭也不例外。

根據(jù)公告，建設(shè)機(jī)械2023年全年及2024年一季度業(yè)績(jī)下滑的主要原因是租賃價(jià)格大幅下降造成的，另外由于部分項(xiàng)目塔吊設(shè)備已進(jìn)場(chǎng)，但由于項(xiàng)目資金問(wèn)題未啟用，使得出租率低于歷史同期，但整體作業(yè)工作量未出現(xiàn)明顯下滑。

值得注意的是，在本輪下行周期中，建設(shè)機(jī)械2023年仍完成營(yíng)收32.28億元，同比下滑幅度并不算大。其背后原因主要得益于建設(shè)機(jī)械抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，項(xiàng)目承接能力穩(wěn)定。

據(jù)悉，建設(shè)機(jī)械的塔機(jī)租賃服務(wù)業(yè)務(wù)以中大型高端塔機(jī)為主，主要面向國(guó)內(nèi)的高端建筑業(yè)市場(chǎng)，這些規(guī)模體量較大的項(xiàng)目基本上由頭部建筑總包方承接，幾乎均為央國(guó)企的大型施工企業(yè)。

“主要客戶為央國(guó)企等信用優(yōu)質(zhì)群體，且承接往往為標(biāo)志性項(xiàng)目，具備一定的持續(xù)性與穩(wěn)定性，導(dǎo)致建設(shè)機(jī)械業(yè)務(wù)承接、營(yíng)收流入情況在行業(yè)內(nèi)都算穩(wěn)定�！苯ㄖ�業(yè)相關(guān)人士分析稱。

在施工單位支付條件日趨惡劣，逾期支付頻發(fā)情況下，公司通過(guò)債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，長(zhǎng)期借款平均利率同比下降0.27個(gè)百分點(diǎn)，子公司龐源租賃2023年收款較去年增長(zhǎng)3.8%，應(yīng)收下降10.2%，達(dá)成了應(yīng)收壓降的目標(biāo)。

如何穿越周期？

市場(chǎng)不會(huì)消失，但都有周期。弱周期下，對(duì)于行業(yè)是一場(chǎng)大考，誰(shuí)能從低谷熬過(guò)去全靠戰(zhàn)略定力及財(cái)務(wù)穩(wěn)定情況，其不僅會(huì)淘汰競(jìng)爭(zhēng)力落后的尾部，也給了更為優(yōu)質(zhì)、規(guī)模更大的企業(yè)兼并整合的機(jī)會(huì)。

據(jù)公開(kāi)資料，在上一輪下行周期（2013—2016年）市場(chǎng)洗牌中，塔吊租賃商由高峰期的1.3萬(wàn)家銳減至約六千多家，而經(jīng)過(guò)本輪上行周期曾又有所恢復(fù)。面對(duì)此輪下行周期，有行業(yè)人士預(yù)測(cè)2024年會(huì)縮減至四千家以下。

目前，很多中小塔吊租賃公司面對(duì)底價(jià)沖擊、賬期過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題經(jīng)營(yíng)陷入困境，難以維系，這也是行業(yè)面對(duì)供需失衡自主調(diào)節(jié)的過(guò)程，想要穿越周期，就要比誰(shuí)資金更健康、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

而據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)施工機(jī)械化分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在參加TPI指數(shù)統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)塔機(jī)租賃行業(yè)17家頭部企業(yè)中，2023年度龐源租賃新接訂單以53.6%的占比，超其余租賃企業(yè)訂單總和。

行業(yè)洗牌下，建設(shè)機(jī)械市占率的不斷提升，證明其不僅基本盤穩(wěn)固，產(chǎn)品及服務(wù)仍獲上游大型、優(yōu)質(zhì)客戶長(zhǎng)期認(rèn)可，且在不斷“吞吃”退場(chǎng)的中小企業(yè)市場(chǎng)，鞏固自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，蟄伏以待價(jià)格回暖之時(shí)。

在品牌、技術(shù)、安全管控等方面長(zhǎng)期積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，則是建設(shè)機(jī)械市占率不斷提升、穿越本輪周期的底氣。

據(jù)悉，龐源租賃作為中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)副理事長(zhǎng)單位，曾參與鳥(niǎo)巢體育場(chǎng)館、上海環(huán)球金融中心、國(guó)家博物館、港珠澳大橋、平潭海峽大橋等一系列標(biāo)志性工程建設(shè)項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)工程施工領(lǐng)域積累了較高的品牌知名度。根據(jù)英國(guó)KHL集團(tuán)旗下《國(guó)際起重設(shè)備和特種運(yùn)輸（International Cranes and Specialized Transport）》雜志2023年公布的IC Tower指數(shù)全球排名，龐源租賃位列世界第二位。

此外，塔機(jī)租賃業(yè)務(wù)并非單純?yōu)榭蛻籼峁┰O(shè)備，而是包括設(shè)備、操作人員，以及后期設(shè)備安裝、維修、拆除全過(guò)程的解決方案，且作為高空起重設(shè)備，安全性永遠(yuǎn)是需要首位考量。而龐源租賃作為老牌頭部塔吊租賃商，自身培養(yǎng)、積累了大量專業(yè)管理人才和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備操作管理團(tuán)隊(duì)，自成一套行業(yè)認(rèn)可的管理體系，尤其是安全保障能力在行業(yè)中突出，成為龐源租賃占據(jù)中、高端市場(chǎng)的底牌之一。

探索新市場(chǎng)

不過(guò)，建設(shè)機(jī)械想要非常從容地跨過(guò)“寒冬”，顯然有些難度，甚至難免需要傷筋動(dòng)骨。

隨著塔機(jī)租賃市場(chǎng)下行周期持續(xù)探底，塔機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)，巨量產(chǎn)能下的塔機(jī)品牌不斷提高各自的技術(shù)壁壘和更新產(chǎn)品型號(hào)，以便深入綁定客戶群體和塔機(jī)租賃商，以價(jià)換量，互相爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

當(dāng)洗牌走向下半場(chǎng)，如何把握行業(yè)走向，及時(shí)調(diào)整自身業(yè)務(wù)，向智能化、綠色化作出改變，是建設(shè)機(jī)械需要思考的問(wèn)題，行業(yè)也都在等待建設(shè)機(jī)械給出的答案。

建設(shè)機(jī)械在年報(bào)中表示，公司將依托自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大與央國(guó)企的合作范圍，已先后中標(biāo)多家全國(guó)性施工企業(yè)年度集中采購(gòu)業(yè)務(wù)。

除深耕存量客戶外，其還積極“瞄準(zhǔn)”新基建、工業(yè)以及公共設(shè)施等其他業(yè)務(wù)市場(chǎng)，以彌補(bǔ)因房產(chǎn)業(yè)務(wù)下滑出現(xiàn)的業(yè)務(wù)缺口。

據(jù)悉，建設(shè)機(jī)械2023年前10項(xiàng)目的簽約金額均超過(guò)1300萬(wàn)元，合同金額合計(jì)超1.6億元，設(shè)備合計(jì)超270臺(tái)，其中新基建、工業(yè)以及公共設(shè)施已接近半數(shù)，包括南通滬寧合高鐵滬寧段站前Ⅷ標(biāo)項(xiàng)目、蘇州南站項(xiàng)目、贛州遂川至大余高速項(xiàng)目等，市場(chǎng)擴(kuò)展迅速。

此外，建設(shè)機(jī)械2024年一季度合同簽約平穩(wěn)推進(jìn)，前10項(xiàng)目合同總金額6000萬(wàn)元左右，不乏大型基建及公共設(shè)施項(xiàng)目，客戶規(guī)模大、信譽(yù)好特征明顯。

眼下，蟄伏積力，尚欠東風(fēng)……

今年以來(lái)，政策層面頻頻傳遞出穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展、防范化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的積極信號(hào)。例如，2024年3月，政府工作報(bào)告提出2024年部分重點(diǎn)工作，其中政府投資方面擬安排地方政府專項(xiàng)債券3.9萬(wàn)億元，中央預(yù)算內(nèi)投資擬安排7000億元；住房方面將加大保障性住房建設(shè)和供給，完善商品房相關(guān)基礎(chǔ)性制度；城鎮(zhèn)化方面將穩(wěn)步實(shí)施城市更新行動(dòng)；住建部印發(fā)《推進(jìn)建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備更新工作實(shí)施方案》中，涉及建筑施工設(shè)備。

可以肯定的是，隨著一系列利好政策的密集****和政策效益的疊加釋放，工程機(jī)械租賃服務(wù)企業(yè)在經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)性洗牌后將構(gòu)建新的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)需求，市場(chǎng)終將回歸新常態(tài)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2024年塔機(jī)租金價(jià)格和回本周期將企穩(wěn)，保持“觸底微升”態(tài)勢(shì)，2025年整個(gè)市場(chǎng)會(huì)逐步好轉(zhuǎn)。

需要注意的是，無(wú)論是設(shè)備更新，還是基建投資，倘若帶動(dòng)行業(yè)回暖，導(dǎo)入利好能力亦有分化，不可能照拂到每個(gè)角落，而建設(shè)機(jī)械作為頭部企業(yè)或有望率先導(dǎo)入市場(chǎng)利好情緒及改善承接訂單情況。